40岁中年CP,硬是学杜蕾斯卖玉米,年发卖高达800万,谁说贫穷******了咱们的想象力?

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胜利,

发作在“再对峙一会儿”之后


好兄弟

Buddies


前两天正好是李宇春的华诞,玉米们奉上了近20万条祝愿,******等明星奉上祝愿,没想到34岁人气照旧爆棚。


春春并不是文娱圈里表面最出众的,但却凭仗弱小的人格魅力从红了13年,一路从超女火到时期杂志。

确实,美观的皮郛一模一样,风趣的魂魄万里挑一。


当你回归孩子的视角,会发现世界其实以一种更猖獗的体式格局在运转,而世界基本不存在脱颖而出这件事,成绩在于你能否能在濒临保持时,再对峙一会儿。



我是“玉米哥”――张世元,我有一个好基友叫玉米弟王勇峰,“玉米兄弟”是咱们一同创建的品牌。

前段工夫有一句话很盛行“贫穷******了我的想象力”,我反倒以为咱们是由于想象力的匮乏而使古代人变得贫穷。

试想,假如故事的配角是两个身体发福、一穷二白的70后老汉子,除了画面清淡之外,你还会想到什么呢?


许多人第一次知道我是经过这张海报,里边的我一身“黑人鱼”的断魂外型,下半身“长出”一段黑玉米,这张海报的灵感来自片子《丽人鱼》,它出自我的兄弟玉米弟之手。

相似的脑洞还有许多......


我和玉米弟2002年打工的时刻知道的,我喜好弹吉他,他勉强喜好念书,不外俩人都喜好复杂直接的交流体式格局,算是臭味相投吧。

玉米弟有段工夫来我这儿蹭住,没想到两个大老爷们儿居然也有谈不完的话,常常一瓶白酒就开花生米,喝多了就两人睡到一张床上。

谁说中年大叔之间没有粉白色的回想?

就像那首《冤家》里唱的:“一句话、一辈子、终身情、一杯酒”......


真正的好冤家,各奔器械后仍会心里惦念。


2004年,我告退回到了家乡山西忻州,开端从小米杂粮等当地特产加工发卖动手,逐步了解了当地农产物发卖渠道。跟着认知的深化,我对家乡特产黑玉米发生了很大的兴味。


忻州因为共同的天文天气特性,所产的黑玉米口感软糯,除了玉米喷鼻味之外,还有一共同的喷鼻味,透着淡淡的巧克力喷鼻。



许多人关于黑玉米出现出的紫黑色,感应有些恐惧,但其实是由于它富含了花青素,而这种自然色素可以维护眼睛,关于常常熬夜和上彀的古代人来说,能够说是很好的自然食物。


而黑玉米的微量元素以及多种氨基酸的含量都比通俗玉米来的强,从养分价值来说黑玉米能够说是玉米之王。



有时刻咱们四处飘扬,却无视了在自个家乡的地盘上去发扬想象。

于是已经有过3年创业栽种养殖经历的我,决计树立加工场做黑玉米。


而那时,我第一工夫想到了我的好兄弟――玉米弟。



我自知有很强的执行力和决议计划力,但略微有些急脾性,岁数日渐增大可是照样有孩子的顽强;而玉米弟性情平和仔细闷骚,柔嫩中略带顽强,喜好诙谐恶搞。


两个老男孩,扬长避短,“玉米兄弟”就此降生




咱们开端和农户协作收买黑玉米,做通俗栽种,同时寻觅建厂场地。


最后资金重要没有做太大投入,用尽量低的本钱起步,租了一个5亩巨细陈旧院落,停止复杂改装,然后买些汽锅、灭菌锅、真空机如许的加工设备。



但是咱们的终点,是一场损掉达400万的掉败。


2010年咱们开端栽种加工,由于不太注重质量,开端消费的黑玉米经过传统零售市场发卖一空。


因为利润太低,于是第二年咱们斗胆小幅扩展产量,却遭遇了滑铁卢。


由于加工才能跟不上,整个市场也处于低谷期,咱们又不想和同业一样用价钱战体式格局消化黑米。


那一年大约200万根真空玉米因为加工掉误呈现蜕变,眼睁睁看着它们当做渣滓处置失落


2016年的病害,让咱们损掉了近100亩田的收成


能够说栽种加工发卖种的各类坑,玉米兄弟都阅历过。

有天灾,比方蒙受的暴风雨攻击,近50亩玉米倒伏颗粒无收;


有天灾,比方资金充足。


2013年暴风雨招致玉米兄弟50亩倒伏绝收。


最困难的时刻,咱们靠官方假贷维持消费,那时我刚买的新房还没来得及入住就卖给他人;临近春节,借主陆续上门讨帐,有力归还的我只能出门避债,现在屡屡回想起待在家里的玉米嫂,需求单独面临那一阵阵恐怖的敲门声时,我照样感觉很愧疚


2013年,因为真实拿不出钱,女儿由于两三万的膏火,考上重点高中却没钱退学,最初读了通俗高中。


消费队长马军伟是真正来自官方的高手,带皮加工、基地近程监控、新工场的设计建造,都凝集着他的团体聪明。


2011年到2014年3年工夫,关于咱们来说是1000多个苦楚煎熬的日日夜夜。

“冤家不曾孤独过,一声冤家你会懂,

还有伤、还有痛、还要走、还有我”

当团队的主心骨向目的坚持不懈地行进时,这种力气是会传染到整个团队的。

认识到无机黑玉米产量低、本钱高,价钱也高,传统渠道很难协作,需求不时开辟新的发卖渠道,咱们立时改动了战略,经过减少方案产量,跳出传统的低质低价竞争,改做无机栽种,走质量道路



糯玉米有一个特征,成熟后糖分会转化为淀粉。咱们买的鲜玉米,假如第二天或许第三天吃就会发现不甜欠好吃,就是这个缘由。

为了包管口感,咱们外行业内率先提出带皮真空、采用高阻隔包装资料,用高阻隔低温蒸煮袋把气息分子隔离在外;



而依据黑玉米工艺特性自行设计的消费线则可以包管真空加工在4小时内完成。


没有人能在胜利中生长,只要掉败才是最好的教师。

2017年咱们新建的工场,位于基地十公里阁下局限内,大大延长了采收和加工之间的运输工夫,更好做到保鲜。


而咱们也在这片属于玉米兄弟的“自留地”上,穷尽咱们的想象力。



往年是玉米兄弟公司成立的第8年,风风雨雨的8年里,我的好兄弟不断陪在我身边。

现在,咱们曾经有5块无机基地,面积大约1200亩。


消费厂区占地16亩,修建面积大约2000平米,包孕加工车间和库房,80人的工场日加工才能能够到达天天10万条,天天能发2000件货。



望着一片片黑漆漆的玉米地,看着一颗颗丰满喷鼻糯的玉米粒,心里真的会被一种扎实感填满。

咱们对峙复原玉米杂粮最后的滋味,同时进一步开辟相关深加工产物。也正由于此,玉米兄弟逐步在市场上找到了自个的一席之地,客岁的年发卖额大约800万,同时也带动外地农户年增收大约100万元。


有一次,一位顾客说吃咱们玉米好吃到哭,许多年没有吃到如斯厚味原汁原味的玉米了。


各类声誉也接二连三,2016、2017年延续两年玉米兄弟取得了互联网新农民社群新农联 “年度十大新农民”,2017年新农业自媒体新农堂评选为“中国出色新农民优异奖”。

可是照样会有一些周边的人会感觉,你们欠好好卖玉米,花工夫倒腾这些不伦不类的图做什么?

谜底是品牌力。

我和玉米弟都从小发展在乡村,深知父辈们面朝黑土,背对烈日,日复一日的朴质劳作有何等辛劳。



可是你有没有发现,比拟像新西兰zespri猕猴桃,中国报的知名的农业品牌,能够说屈指可数。


一根黑玉米的发展期快要100天,每年四月底开端栽种,八月和九月采收,采收后几小时内完成真空包装加工,整个进程需求经由育种、耕地、施农家肥、收获、浇水、人工除草、采收、真空加工、入库、包装、发货,最终抵达户手中。


而这100天的勤劳垦植,若何才干被市场理解、承受,最终出现在人们的餐桌上?



有人说,一入农门深似海,从此节操是路人。


互联网能够说给了玉米兄弟想象力的泥土,也给了新农民出现新意的舞台。

咱们学着杜蕾斯的社会化营销战略做传达,借重热点,以至做性感营销。


在这些恶搞图片里边,黑玉米的抽象被人人能一眼记住而且更轻易承受,你也能随便记住玉米兄弟这个抽象。



一些定制脸色包,可以轻松注释复杂的农业流程。



而在包装设计上,用5层包装包管厚味的传送,第一层是保存了能够防止人工和玉米接触的玉米皮,第二层是通明真空袋,第三层是黑色外袋,此外还有效牛皮纸古朴装点的白色腰封礼盒以及瓦楞纸箱外盒的两层超强维护。



2017年,经由长工夫的等候,咱们在这个地处偏远的内陆小城,物色来了专业的大先生人才成立公司的电商团队。


咱们在新农业相关的收集人气社群,比方新农联和农友会等积聚人气,还延续3年举行了自个的玉米节,很多顾客、友人、署理同伴从各地赶来。



现在咱们的发卖根本是线上,微商渠道占80%的销量,最大的微商署理一个月能卖1万盒。


当然有些协作署理会有线下的门店仓库,咱们会依据发卖才能来分级,给到分歧的署理价钱,有点相似于传统的省级市级县级署理。然后依据栽种加工仓储快递运营,本钱加恰当利润。



做农业能够说是九死终身,可是做一个有想象力且能据守的农民,却能在互联网时期里发光。


此次众筹次要目标有两个,一是基地房钱和滴灌、隔离带、除虫花草的完美。二是工场新库房的建立,以及隶属设备修建物的完美。



想情投意合的你可以参加咱们,要晓得:

咱们无法选择身世,却能选择面临人生的立场;

咱们无法逃避孤单,却能在人海中认出同路人;

当你给自个想象的权益,

你会发现所谓命运,也不外如斯。


2018年3月15日20:00

咱们将在国际最好的生涯体式格局类众筹平台

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