若何和年青人玩到一同?这个校园营销案例值得自创

首席品牌官 · 24小时之前

在碎片化时期,受众接纳信息的渠道涣散,方式涣散。


当互联网曾经进入下半场,流量被垄断,进口越来越集中。社交平台的信息流引荐机制,让品牌和大V面临高额本钱苦不胜言,本来本钱低的线上推行变得“烧钱”,曾经很难纯真地经过线上去获取流量和用户。


急需追求其他出路的品牌,曾经出现出营销体式格局多样化开展的趋向。在线下流量盈余殆尽后,抓住线******验营销的新增进点,过来被以为效率低、本钱高的路演地推从新被提上日程,以全新的方式再次呈现在群众面前。


年青人是每个品牌存眷的核心。关于大学这座自然的年青流量池,更是成为商家必争之地。


在2017年快要一年的工夫里,怡宝就联袂腾讯提议了校园主题运动,先后在清华大学,北京大学, 复旦大学,上海交大,厦门大学等100所知名高校,为大先生们打造了一场兴趣活动会。


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从用户角度动身,抛出锚点


年青人是矛盾的配合体,校园市场越来越难做。时下的年青人有自个共同的特性追求,外表上看去越来越趋势于“无划定规矩”。


怡宝纯洁水发现,一方面大部份95后大先生都是熬夜党、抬头族,作息不纪律、缺乏活动量的状况遍及存在;但另一方面,时下的年青人又极端崇尚安康、积极的生涯立场。


看似矛盾却又在道理当中,恰是由于驱动力缺乏才有了追求的愿望。作为一个一直传送安康生涯理念的饮用水品牌,与年青人的消费追求不约而同。


怡宝以 “芳华一同 RUN”兴趣活动会的体式格局,率领年青人走向户外,一同感触感染芳华的生机。经过链接个性,找到了一种与年青人玩到一同去的体式格局。


但要感动年青人的心,还需求有足够的来由压服他们来参与。




在怡宝兴趣活动会中,母校情怀成了先生介入的最大驱动力。


来参与这场兴趣活动会的先生,闯关运动的全进程都邑由手机QQ记载步数。先生能够自行选择支撑院校捐出步数,高校将经过全体累计步数停止排名。



排名第一的高校,还会无机会成为《约吧大明星》第二季录制地。


呼之欲出的母校情怀,丰年轻人追求安康积极的生涯立场,明星效应,福利礼物的诱因等等…多层心思要素的综合影响下,最大化地安慰了大先生介入的积极性。


想要在一众的品牌中锋芒毕露,博得目的消费者的心,营销的思绪早就不再是“要若何吸收介入、胜利发卖”,而是“用户为什么要来介入或购置”。


品牌需求做的,是直接了外地给出用户一个介入或购置的来由,让用户无法回绝,从而情不自禁地被吸收过去。


怡宝恰是经过对大先生的精准洞察,多个锚点的抛出不时安慰用户兴味和热情,从而胜利触发积极介入和分享的行为。


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基于品牌营销需求,巧妙植入


校园营销能够接触到少量年青人,但进入校园并不料味着就取得了用户。


过硬的宣传引流并不合用,结果还很能够会拔苗助长,惹起先生的躲避行为。真正从先生需求以及用户体验动身的创意运动,才干激发先生积极介入。


兴趣活动会设置了十个关卡,大先生们要一一闯关,每个关卡介入门槛低但却不掉兴趣,志在把时下大先生拉出宿舍,走向户外,进步活动量。例如:


先生书写希望,随后会转交给《约吧大明星》第二季栏目组,被抽中的希望将由明星协助完成。



创意合影记载先生的大学美妙光阴,照片的分享流出也让品牌失掉少量曝光。



强调协作互动的创意瓶盖应战赛。




比拟于喊标语式的自嗨型营销,这种重互动、重协作的体验让每一个介入的大先生都享用到体育活动、安康生涯带来的身心愉悦感,也会从中亲身感触感染到怡宝纯洁水不断以来,所传送的“心纯洁,行至美”的理念,构成深入的记忆点,对品牌发生好感。


腾讯校园校花掌管人全程直播添加亮点,大幅进步收集话题声量;手机 QQ 扫码、书写希望等环节很天然地融入了整个运动,这种恰如其分地品牌植入,胜利完成多方共赢。



怡宝纯洁水懂得从用户体验动身,强调互动,让每一个介入者成为运动配角;


低门槛的游戏机制交叉植入产物,以柔嫩亲热的姿势让先生与品牌发作高频次互动,个中摄影、希望墙环节两头又会发生少量的社交分享,为整个运动和品牌显露添加声量,完成营销目标。


横跨全年的传达周期、百所中国大学的影响、数百万大先生的线下掩盖、亿级体量的线上口碑传达... 继续不时地为品牌带来居高不下的热度。


营销启迪:


怡宝纯洁水的兴趣活动之所以能成为校园营销的范本,恰是由于在用户体验和品牌曝光之间找到了绝妙的均衡点。疏忽其一,都不算一次胜利的品牌营销行为。


校园作为一个非市场化运作的宝地,营销要不得人心,品牌更需求转换脚色,用年青人的思想考虑。


摸透年青人的锚点和底线,用足够的压服力让年青人成为用户,用合理的游戏机制、天然巧妙的植入进一步让用户成为“自来水“。


经过年青人喜好的体式格局,来拉近品牌与目的消费者之间的间隔,树立品牌好感度,才干让校园营销真正“活”起来,凝集制品牌口碑向外发散。



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