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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的暑假招生方案，希望能够帮助到大家。
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径
定点场所的家长拜访
短信预约
微信建圈
老学员转介绍
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动嬉戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。
学生离开：预约试听课
组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。
制造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访胜利率。
1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）
2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： xx元
估计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
11月10—15日
1、活动方案确定，筹划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报筹划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期连续跟踪
1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问
3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区
1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；
4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。
1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱
2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱
暑期即将到来，天气炎热，游泳成为了最受欢迎的户外活动之一。为了更好地满足人们的需求，我公司特别推出了暑假游泳班招生方案，为大家提供更加全面、专业的游泳培训服务。
我们的游泳班一共分为初级、中级、高级三个层次，分别适合不同水平的学员。每个层次的课程都包括了基本理论、基本姿势、基本动作等方面内容，并在此基础上逐步提高难度，帮助学员不断提升自己的水平。
我们拥有一支专业的师资力量，他们都是经过严格的筛选和培训的专业游泳教练，具有多年的教学和比赛经验。他们将会为每个学员量身打造最适合自己的课程，帮助学员更快速高效地提升自己的水平。
我们拥有舒适宽敞的游泳馆，配备了最新的游泳设备和器材，可以满足不同水平学员的需求。游泳馆内空气清新，水质清澈、无味，绝对健康无害。
我们以最优惠的价格为学员提供专业的游泳课程（每学期15次），初级班270元/人，中级班320元/人，高级班360元/人。我们同时还提供优惠政策，例如朋友介绍成功的，可以再次享受优惠。另外，持学生证的学员可享受8%的优惠，凭老年证购买则可享有9%的优惠。
我们的游泳班招生对象为各个年龄段的人群，不限性别，只要你想学游泳、想锻炼身体，都可以来学习。
在我们的游泳班中，你将会得到最专业、最细致、最严谨的教学服务，让你在最短的时间内掌握游泳技巧，更好地锻炼身体。赶紧行动吧，与我们一起享受畅游水中的乐趣吧！
暑假即将来临，为了让孩子们在炎炎夏日里能够更好地享受游泳的乐趣，本着让孩子们快乐、安全、健康的原则，我们特别推出了一系列游泳班招生方案。以下是具体内容：
1.班级设置
本次游泳班将会开设初学班、进阶班、比赛班和成人班，覆盖了各个年龄层次的学员，全程均由专业教练亲自指导，确保安全有保障。
2.教学内容
我们将对学员的游泳技能进行系统教学，包括基础的游泳姿势、呼吸方式、换气技巧、潜水姿势等方面的训练。同时，我们也会根据每个学员的实际情况，进行针对性的个别指导和训练，让每个学员都能够尽快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。
3.教学形式
为了更好地提高学员的学习效果和生活质量，我们将采用多种教学形式，包括教练演示、群体训练、个别辅导和小组竞赛等，让学员在参与游戏和竞争中感受游泳的乐趣，提高学习的积极性和主动性。
4.教学环境
本次游泳班的教学环境非常优越，完全能够满足不同学员的要求。我们的教学场所设施先进，教室配有空调，游泳池水质清洁透明而光滑，水温适宜，同时卫生条件也非常好，确保每个学员的游泳安全和健康。
5.招生对象
初学班：针对没有接受过游泳训练的儿童或成人，学员年龄不限。
进阶班：针对有一定的游泳基础，但还需进一步完善游泳技巧的儿童或成人，学员年龄不限。
比赛班：针对有志于参加游泳比赛的儿童或成人，年龄在8岁至18岁之间。
成人班：为成年人开设，针对没有接受过或者游泳技能较为简单的人群提供专业的游泳训练，让大家享受游泳的乐趣。
6.课程时间
上午：9:00——11:00
下午：14:00——16:00
晚上：18:00——20:00
注：具体上课时间安排将由教练根据班级情况和学员的需求灵活安排。
7.报名方式
学生家长可通过电话、微信、邮件等多种方式与我们联系，进行报名，或者直接到课程中心进行报名，我们会根据学员的需求和报名情况及时安排教学。
教育暑期培训学校
20xx年6月20日至8月10日
九江周边县城及城镇
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
第一阶段：收集学生名单—教育学生
时间：六一儿童节
项目：爱心传递计划
背景：六一儿童节的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划。
内容：对你学校的所有学生说：今年的六一儿童节，学校将送给你们每个人二份特别的礼物：
礼物之一：
学校将把你们各自的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友，同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语。要求所有的同学提供你要送的朋友的名单：包括家庭地址、电话号码、学校班级名称。学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友，给他们一个惊喜。———得到学生名单。
礼物之二：
期末考试快到了，大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法？
学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法，一并寄给你的同学，作为你送给他们的特别的儿童节礼物，达到教育潜在学生的目的
具体操作：将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片，并将学生的照片放上去。———这个可交给广告公司设计并制作，成本不高，一张贺卡成本应该不超过1元。好处：
1、形式新颖
2、符合人性：人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道
3、送卡的学生和家长都很喜欢。
4、收到卡的人也觉得很有新意。
5、更重要的是，我们的礼物是最特别的，这将在学生和家长中成为一个讨论的话题。
6、每张贺卡中都有你的学校的形象图片，无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用。
学习方法：
单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育，通过送这些关于学习方法的资料，让学生能感受到我们学校对他们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势：我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生。
操作：
1、 网上收集资料。
2、隔三天送一份资料。
3、到期末考试前10天，送一份：期末模拟试卷（注明：内部资料，未经本校允许，请勿传播！）—这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%——20%的考试题目（大纲），增加模拟试卷的命中率。
4、通过前面的三个步骤，就可以树立我们在学生和家长心目中的地位：你的学校既能帮孩子提高学习能力，还能帮孩子提高学习成绩。
第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生
时间：本学期快结束的时候或者下学期开学第一周。项目：搞一个汇报演出
内容：英语演讲中文演讲唱歌跳舞
操作：对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制，为每个选手拍特写镜头（开始一次，结尾一次），给每个选手一张，另外再额外送10张，可以给他们的同学、朋友或者亲戚，因为在DVD里面有他们的镜头，他们都喜欢表现自己，所以他们会很乐意的送给别人分享。
在DVD的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色。
第三阶段：宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）时间：本学期结课前
比例：提高20%———30%
提前报名的，可以保持原来的价格。这样就会促使更多的学生提前报名，稳定生源。
到期报名的，确实提高20%———30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品，或者是某商场/麦当劳的代金卷。
超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品。给家长一个提价的理由：我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程，如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等。
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热。
连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送：妈妈亲子培训班。 （周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
零风险承诺教学：上了我们的课程，以四个月为一期，上了3次课，如果不是100%的满意，可以退款！
操作难点：这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强。解决：对教师实行基本工资加10%——30%的提成（这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明。）
第四阶段：以后每个月都给学生搞一次生日聚会，并将聚会搞成汇报演出的形式，将过程拍下来。（必须有蛋糕和其他的小礼品），然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10—20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3—5个朋友参加，每个来参加的人都有一份小礼品。（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍）
好处：
1、每个月都可以招生。
2、让学生感受到受尊重的感觉。
招生组长，招生业务员。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
（一）人员安排
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
根据个人招生需求自定
（四）招生业务员须知
（1）。招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）。在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）。电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
随着社会的发展，人们对于孩子教育越来越重视。20xx年全国幼儿园数量已经达到了约23万所，但是在众多幼儿园中，有些幼儿园因为各种原因，暑期班招生不畅。因此，我们需要制定有效的招生计划来提高暑期班的招生率。
目标：提高幼儿园暑期班招生率。
任务：
1.提供丰富多彩的活动和课程内容，以吸引家长和孩子的眼球；
2.确定合适的价格体系，让家长们觉得物有所值；
3.通过多种渠道进行宣传和推广。
1.活动和课程内容设计
（1）开设主题活动：例如夏令营、亲子游戏日等；
（2）选取一些热门课程和专业讲师：例如舞蹈、绘画、音乐等；
（3）增加户外活动：例如野餐、露营等。
2.价格体系设计
在确定价格时，可以考虑以下几个因素：
（1）活动和课程内容的丰富程度；
（2）教师的资质和教学经验；
（3）幼儿园的知名度和地理位置等。
3.宣传推广方案
（1）线上宣传：通过微信公众号、QQ空间、微博等社交平台宣传；
（2）线下宣传：通过海报、传单等方式进行宣传；
（3）利用家长会：让家长成为幼儿园的代言人，向亲朋好友推荐幼儿园暑期班。
在实施过程中，我们需要注意以下几个问题：
1.活动和课程内容要与幼儿园教育理念相符合，不能超纲；
2.价格体系要合理，不能过高或过低；
3.宣传方式要多样化，不能只依靠一种渠道。
预期效果：
1.提高幼儿园暑期班招生率；
2.增加家长对幼儿园的关注度。
评估指标：
1.暑期班招生人数和比例；
2.家长参与度和满意度。
通过以上方案，我们可以提高幼儿园暑期班的招生率，同时增加家长对幼儿园的认可度和信任度，进而为幼儿园未来的发展奠定基础。在实施过程中，我们要注意风险控制，并及时评估效果，以不断完善方案。
暑假培训班招生简章
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：*********** *老师
七、培训地址：*****************************
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，
做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
培训学校、培训班暑假招生方案
学校品牌推广步骤
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下
应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构
的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
短信推广方案
(1)复习旧课本--查漏补缺，衔接新课本--预学新知复习旧知识，学习新知识以学校同步教材为本。梳理学生上学期在学校学习的知识，指导预习新学期的学习内容，创造良好的学习气围，营造良好的学习环境。
(2)辅导假期作业帮助和督促学生每天认真完成假期作业，随时解答学生中遇到的疑难问题。
(3)丰富的趣味课堂根据学生的差异情况，有目的地开展多种趣味课堂，提高学生的学习和动手技能，丰富学生的知识，拓展学生视野，为学生以后的学习打下坚实的基础，并培养学生良好的学习习惯。
(4)在老师的带领下，有效地开展一系列室内活动(如五子棋，乒乓球，军旗，象棋等)，一方面有利孩子们劳逸结合，另一方面也为了孩子们更好的学习。
每周一至周五7：30-17：00(特殊情况时间可另行商议)
小学生(一年级至六年级学生)
月托管1000元/人(含餐费，资料费)
xxxx年6月--9月
08:00--11:30文化、艺术特色课程
11:30--12:30午餐
12:30--14:30午休
14:30--15:00午点
15:00--16:30文化、艺术特色课程
16:30--17:30游戏、自由活动
我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。
1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。
2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。
3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。
3、确保在校学生的巩固率为100%。
组 长：x
副组长：x
组 员：xx
1、七年级新生招生：
（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。
（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。
2、六年级毕业生：
（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。
（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。
（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。
（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。
3、一年级新生：
（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。
（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。
（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。
（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。
4、学前幼儿招生：
（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。
（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。
（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
5、在校学生：
在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。
1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。
2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。
5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。
6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。
7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。
xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。
xxx。
具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。
导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。
采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。
1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；
2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。
3、每月交一次作业，面授时供导师点评。
4、学制一年。
1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；
2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；
3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；
4、在学期间赠读《书法》；
5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。
6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。
1、报名需交相关材料：
A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；
B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。
2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。
3、联系人：。
暑假游泳班持续时间为两个月，其中招生时间为七月十日至七月二十五日。您可以提前预约来到我们的游泳馆，与我们交流您的要求和需求，以帮助您选出适合自己孩子的游泳班。
本次游泳班适合四岁及以上的孩子，无论是初学者还是进阶学生。我们会根据您孩子的不同特点和需求安排不同的教学班级，确保孩子们学习游泳的效果。
本次游泳班的教学内容涵盖游泳的各个方面，如游泳姿势、呼吸控制、技术动作、心肺功能及协调能力训练等等。我们会根据孩子们的学习进度安排不同的教学内容。
我们采用小班制授课，每个班级由一名专业教练进行指导，并且我们会采用多种教学方法，如视频分析、轮证演示及手把手指导等，确保每个孩子都能够掌握游泳的技巧。
我们的游泳馆对于孩子们的身体健康，安全切身照顾。每个教练都是从事游泳教学多年的专业人员，具有丰富的教学经验，同时我们的游泳馆也配备了完善的救生设备和安全防护措施，确保每个孩子都能在安全的环境下学习游泳。
暑假游泳班收费标准根据不同的班级、学习时间来进行计算。我们会在您确定报名后清晰地告知您班级选则以及费用计算情况，确保您对于各种收费方式都有清晰的掌握。同时，孩子们在我们游泳馆内上课的每一个时刻，我们都会用心陪伴他们，提供更为全面细致的服务。
本次游泳班招生人数有限，每个班级最多十名学员，确保每个孩子都能得到足够的关注和教学质量得以保证。为了确保您孩子入选，建议您提前预约，把握班级名额的机会。
最后，我们非常希望您能够给予我们的学校信任和支持。我们游泳馆会一直努力创新并优化游泳教学方案，为您的孩子的游泳成长和安全保障倾情而献力，期待您全家的到来，欢迎您提出各种问题和建议，谢谢您的支持！
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
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