外贸主管工作内容和职责

在不断进步的时代，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。下面是小编为大家收集关于外贸主管工作内容和职责，希望你喜欢。

外贸主管工作内容和职责（篇1）

岗位职责

（1）外贸网站的实时外语交流对话，产品推广，市场发掘。

（2）负责联系客户，编制报价，参与商务谈判，签订合同，产品推广，市场发掘。

（3）负责生产跟踪，发货，报关，结算等工作。

（4）客户的`维护和开拓。

（5）相关业务工作的汇报与评析。

（6）参加展会和拜访客户。

外贸主管工作内容和职责（篇2）

【岗位职责】

1、匹配客户的需求，开发新客户，维护好老客户，做好客户接待，分析等工作；

2、跟踪客户对产品的信息反馈，收集客户需求面料信息；

3、与客户商谈细节，签订正式合同，收取订金，规避订单风险；

4、根据客户要求，安排生产，跟进订单，把控交期，安排订舱，及时寄送船样给客户批复；

5、追回余款，安排出货，清关资料，后期跟进及服务等相关事宜；

【任职资格】

1、大专以上学历，国际经济与贸易或商务英语相关专业；

2、英文口语流利，英语6级及以上或有相关等级（剑桥英语、托福、托业、雅思）；

3、沟通协调能力，做事有条理，能承受工作压力，责任心强；

4、1—2年外贸、进出口贸易工作经验优先；

外贸主管工作内容和职责（篇3）

岗位职责

1、负责oem部门销售工作，协助领导完成公司制定的销售目标。

2、客户管理，掌控各大客户终端销售数据并进行分析，有针对性的规划促销方案，及时跟进促销活动的执行效果。

3、产品管理及库存管理，合理安排产品的生产备货计划。

4、数据分析，收集并分析各项销售数据，及时了解竞品的市场销售情况。

5、处理日常收单跟单、对账回款工作，维护客情，改善并保持产品在终端优质陈列，做好售前售后服务。

5、改善并保持产品在终端优质陈列，有针对性的规划促销方案，及时跟进促销活动的执行效果。

6、对所负责的市场进行价格体系管控，收集并分析各项销售数据，及时了解竞品的'市场销售情况。

岗位要求:

1、食品行业优先考虑。

2、熟悉快消品市场，有客户维护及谈判经验。

3、较强的语言表达及沟通能力，反应敏捷，亲和力佳。

4、具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

5、责任心强，能承受较强的工作压力。

6、团队协作精神佳。

外贸主管工作内容和职责（篇4）

工作职责：

1、开发与服务有规模的`欧美针织及毛衫客户

2、运用公司资源，完成年度销售目标

3、有效拓展或维护与客户的业务合作关系

职位要求：

1、年龄35岁以下，本科学历，性格外向

2、具有3—5年针织及毛衫贸易工作经验

3、具有良好的沟通协调和语言表达能力

4、具有抗压和迎接挑战的能力

外贸主管工作内容和职责（篇5）

1、组织并跟进业务员筹备、参加国内外展会，拜访国内外客户，公司每年根据业务员表现选派优秀业务员参加德国法兰克福展、巴西展、迪拜展、美国展、土耳其展、法国展、广交会、上海法兰克福展等国内外大型展会。

2、根据公司全球参加专业展会收集的客户名单和公司分配，开发国外客户，与全球客户进行业务联系，同时跟进客户订单；（公司设有专门部门处理船务单证，不需业务员处理船务单证事项；）

3、开拓国外市场，与国外客户进行商务谈判，做好市场销售及客户服务；

4、组织并跟进业务员陪同国外客户参观工厂，组织安排接待客户行程，总结客户看厂经验；

5、协助领导管理业务员日常工作，参与周报制作、汇总，任务分解和汇总；

6、协助领导制定团队业绩目标，组织业务员考核，参与业务员KPI考核；

7、其他与业务员团队管理相关的事宜。

要求：

1、大学本科毕业或以上，有国外留学经验优先；

2、专业不限，英语精通，英语六级或以上，流利的听，说，读，写能力，英语专业八级、通过上海市中高级口译者优先；

3、同时掌握其他语种，如西班牙语、葡萄牙语、德语等语言者优先；

4、有国际贸易经验者优先；

5、有大局观，良好的'团队合作精神，责任心强，有进取精神，具有良好的商业慧根和客户服务意识。

岗位要求

（1）大专以上学历，国际贸易英语专业优先，CET—4或英语优秀者亦可。

（2）具备良好的沟通能力，独立的工作能力，谈判技巧，团队协作能力。

（3）品格素质很重要，认真心细，责任心强，抗压能力强。

（4）从事外贸业务1年以上或从事过礼品，日用品，促销类产品经验者优先，优秀应届生亦可。

（5）熟练操作Word，Excel，PPT等软件。

外贸主管工作内容和职责（篇6）

1、分析目标市场，收

集行业信息、洞察行业发展趋势，制定销售计划;

2、海外市场拓展，客户开发与维护，完成销售目标及回款;

3、培训外贸团队成员开发客户、达成业绩目标、促进业务增长;

4、带领团队参加国内外展会、接待来访客户、完成商务谈判;

5、收集客户问题并给予解决;

6、上级交办的其它任务。

外贸主管工作内容和职责（篇7）

1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排;

2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来;

3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证;

4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运;

5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户;

6、筹备和参加国内外大型电子类产品展会，现场接待客户;

7、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘;

8、完成上级安排的其他工作。

外贸主管工作内容和职责（篇8）

1、利用网络平台和展会等方式开拓新客户;

2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

3、接收客户的投诉信息，并将相关的.信息传递到公司的相关部门;

4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

外贸主管工作内容和职责（篇9）

1、谷歌、阿里巴巴平台的操作，发布及修改产品，询盘回复及后期跟进;

2、学习产品知识及报价，并能给予客户准确的产品分析及报价;

3、及时收集、分析处理和反馈用户信息，为质量改进提供依据;

4、接收汇总用户来电、来函和来访提出的.问题并传递有关部门;

5、业务相关资料的整理和归档;

6、相关业务工作的汇报;

7、参加国内外的展会;

8、不断学习，努力提升自身产品知识和业务能力。

外贸主管工作内容和职责（篇10）

1、部门工作任务的分配、监督执行、结果检查、复盘。

2、解决外贸部的各种突发状况，不断规范和完善部门管理制度。

3、公司网站及各大外贸电子商务平台的维护和更新，达到良好的展示效果。

4、制做精美的.产品宣传资料(包括纸质及多媒体资料)。

5、国际市场调研，关注市场行情，热点产品，同行动态及信息，分析总结，提出有效方案。

6、部门各项数据的汇总、分析，提出有效改善方案。

7、客户售后服务的协助和监督，提高客户满意度。

8、完成上级领导交待的其它工作。

外贸主管工作内容和职责（篇11）

1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。

2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单。

3、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

4、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划。

5、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

6、展会的.参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

7、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸主管工作内容和职责（篇12）

1. 在部门经理的领导下贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;

2. 参与所负责的客户的销售目标的制定，并对目标的完成负责;

3. 负责客户的销售和重点项目的推进工作，积极促进销售的增长;

4. 掌控所负责的客户的收汇状况，评估信用状况，并及时、积极地跟上级商量有效的控制收汇风险措施;

5. 参与并负责新客户的开发，对潜在客户进行调查和分析，安排持续开发联络工作，争取合作;

6.对下属的销售人员和销售助理进行业务管理和培训，给其制定目标，并引导他们正确地开展工作，协助他们处理订单或项目管理过程中遇到的`各种问题，关注其工作状态，并对其工作进行业绩和行为进行评估和考核;

7 积极完成规定或承诺的销售指标，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务;

8. 上级安排的其他工作。

外贸主管工作内容和职责（篇13）

1、统筹公司社交平台销售管理工作。

2、制定销售目标，并有效分解到个人，直接对销售额和增长率负责。

3、探索促进成交的.关键策略，梳理出核心业务流程，并确保执行效果。

4、定期做销售达成分析，并制定有效改进措施，带领团队高效工作。

5、制定团队人员的培养方案并落实，打造一支优秀的销售团队。

外贸主管工作内容和职责（篇14）

1、负责公司产品的外贸销售，完成公司分配的销售任务;

2、维护和管理公司客户，收集客户信息;

3、回复客户询盘和跟踪;

4、通过多渠道开发客户，提高业绩;

5、跟踪订单进度，做好售前售后工作。

6. 会带团队，会做团建，会培训团队。

外贸主管工作内容和职责（篇15）

1. 根据公司整体业绩指标，制定部门年度、季度和月度业绩指标，带领团队积极开拓客户并做好维护工作;

2. 统筹部门工作规划、节奏把控和工作分工，做好跨部门沟通，提升部门工作效率;

3. 通过线上渠道及时回复询盘，跟进了解客户需求并及时反馈，拓展多渠道完成客户开发指标;

4. 负责订单整个流程把控，制定订单关键节点并跟进进度，妥善处理紧急突发事件，确保交货期;

5. 定期维护客户，完成产品推荐、产品实现等工作，促成翻单、项目订单等;

6. 完成来访客户的接待工作，为客户提供最优质的服务;

外贸主管工作内容和职责（篇16）

1、根据市场变化，收集分析行业重要信息数据，积极开拓国外市场;

2、制定外贸部门的销售计划及开发新客户的数量指标，指导、管理及督促下属人员开展业务工作，带领团队完成部门销售指标;

3、制定部门工作计划及主持部门的'全部日常管理;

4、制定部门培训计划，并落实培训开展，提升团队的业务能力;

5、独立开拓新市场，开发客户及维护老客户;

6、主导外贸部门重点客户订单操作及督促下属按规定处理客户订单;

7、管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划;

外贸主管工作内容和职责（篇17）

职位描述：

1、负责相关客户的所有订单、样品单、寄样等的管理工作。

2、总控该组的人员所有订单状况及客户状况。

3、不断提升自我能力和素质，负责指导和培训组员的`业务技能，提升组员的综合素质，不断提升组员的执行力、责任心。

4、展会、网站、及潜在客户的推广工作，保持客户稳定性，以保持公司业务每年以20%的速度增长。

5、货款整理、跟催，保证货款、样品费及时准确回收，无遗漏。

6、总经理交办的其他事宜。

职位要求：

1、 1年以上国外客户开发、管理及维护经验，能筹建及打造优秀的贸易团队；

2、熟悉工艺礼品行业，熟悉工艺产品销售渠道及客户资源；

3、流利的英语沟通能力，听、说、读、写流畅；

4、较强的组织沟通和管理能力，优秀的计划能力及沟通协调能力；

5、有工作激情，良好的职业形象及职业操守；

6、专科以上学历，条件优秀者可放宽学历要求。

7、优秀应届生可培养。

外贸主管工作内容和职责（篇18）

岗位内容

1、负责公司产品国际市场开拓、老客户维护、新客户开发；执行年度外贸销售计划!

2、致力于分析国际户外服装市场需求和变化，及时收集和分析最新产品动态和趋势！

3、 处理订单操作过程中的.突发情况处理，协助产品品质交期的顺利完成。

4、 招聘和培训外贸业务人员，建立、健全内部制度，建设和管理高素质的营销团队。

任职资格：

1、 外贸英语或国际贸易专业，大学专科（含）及以上学历；

2、 3年以上服装外贸业务经理工作经验；英语口语表达流利，沟通能力强；

3、 熟悉外贸流程，了解服装生产工艺流程。具备自主开发业务能力；

4、 具有团队凝聚力，善于处理人际关系，号召组织能力强，可带领和激发销售团队；

5、 善于组织公司产品、价格、生产等优势，对市场有敏锐的洞察力，对客户有准确的把握。